毫不夸张的说，这是一篇价值100万的项目拆解文章，看过的都说醍醐灌顶。
答案是：知识付费的门槛其实非常低，只要掌握正确的思路和方法，任何人都可以做。
如果你能耐心看完：
1、你将得到1个利润可观且可复利的项目
2、你的商业认知至少可以提高3个维度
3、你能快速掌握网络赚钱的底层逻辑
即使你目前在做别的项目，这篇文章也一定能给你很大启发，因为它是一串可以解锁任何网赚项目的密码。
下面的内容，这三种人请直接退出
1、只幻想不行动，缺少执行力的人。
2、一直在找捷径，只想赚快钱的人。
3、认为所有知识付费都是割韭菜的人。
我希望可以帮到这三种人
1、想通过副业增加收入，改变生活现状的人
2、有赚钱的野心和执行力，但没有思路的人
3、想通过互联网，做一份长期事业的人
友情提示：文章中没有任何配图，纯白皮书，阅读起来会很枯燥。能耐住性子看完的，都自带强者基因。
一、什么是知识付费
在拆解知识付费项目之前，我想有必要先跟你解释下什么是知识付费。
大多数人的观点，做知识付费就得创造知识，我创造不了所以没法做。
其实这是大错特错的！
简单说说知识付费的底层逻辑
知识付费是把人类的已知变成客户的认知，人类的所有已知并不会自动的成为每个人的认知，在这过程当中就需要有知识传播者。
知识付费不是创造知识，只是在传递知识，如果你想把知识付费做好，你要提升的不是自己知识的原创能力，而是知识传递的能力。
所谓的知识付费也不是在为知识而付费，而是在为知识的传递能力而付费。
一个好的数学老师，能把很多数学的原理用浅显的道理讲出来，让全班参差不齐的同学听完都能理解，但数学并不是老师发明的，所以我们所付的学费，不是为知识付的，而是为老师的传授能力付的。
一个好的抖音运营讲师，可以把抖音运营的逻辑、方法讲通讲透，让每个小白都能看懂并且参与进来，但这些课程抖音官方里就有，所以用户付费的也不是抖音运营知识，而是为老师的传授能力付费的。
易中天品三国，三国也不是他的原创，但他可以用通俗易懂的语言，让不懂历史的大众听明白，所以大众愿意为他买单。
看到这里，我想你已经掌握了知识付费的底层逻辑。知识付费，卖的不是知识，而是传递知识的能力。
二、知识付费项目优势
知识付费还可以称为虚拟项目，那么虚拟项目对比实体项目，它具备哪些优势呢？
1、零成本或成本很低
2、一本万利，可以无限次销售
3、无需快递物流，回款周期快
4、没有退换货的问题，售后少
5、利于打造差异化，不会受到价格战的打击
总结：只要你能锁定一个卖点，持续做内容做流量，就能快速实现盈利。而且可以批量放大，唯一的成本就是时间成本。
三、知识付费怎么定位
通过互联网做知识付费，我们可以从2个方向去定位。
1、卖信息差
用户想学习某个技能，但不知道去哪找课程，如果你能找到，为他们减少时间成本就可以赚钱。
比如美食配方、公务员考试资料、酒店管理教程等等。
2、卖技术差
用户想学习某个技能，但自学效率太低，如果你具备这个技能，并且具备教会他们的能力，就可以赚钱。
比如运营技巧、引流技巧、写作技巧等等。
第一种卖的是信息，客单价低但交付难度低；第二种卖的是服务，客单价高但交付难度较高。
四、哪些赛道可以做知识付费
有需求就有生意，只要你能挖掘出用户的核心需求，各行各业都可以做知识付费。
总体来说，用户的需求大致分为三类：兴趣爱好、个人成长、赚钱能力
1、兴趣爱好
A喜欢下象棋，他会买下象棋技巧的课程。
B喜欢打台球，他会买打台球技巧的课程。
2、个人成长
A想通过健身提高身体素质，他会买健身类课程。
B想通过写作培养独立思考能力，他会买写作类课程。
3、赚钱能力
A想学习引流获客，在私域赚更多的钱，他会买引流类课程。
B想让实体店获得更多的客户，他会买实体店运营课程。
五、如何选择细分领域
做知识付费之前，我们必须细分领域。先搞清楚你要赚谁的钱，然后有目的性的输出内容，这样来的粉丝才有付费的可能，否则一切都是无用功。
具体如何选择领域呢？
1、选择你擅长的
这是一条最稳的赛道，因为你自己真懂，做内容时会有独到的见解，跟用户沟通时底气也足，交付的时候自然胸有成竹。
再说明一点，每个人认为自己懂得东西不值一提，就像我前几年一直在做引流，我觉得这也没啥啊。直到我看见有人在卖引流课程，讲的还不如我，但买的人特别多。
一定不要忽略自身的优势，你认为不值一提的也许就是别人苦苦寻求的。
还有能力是相对的，比如你上高中，上大学的人自然不会找你学习。赚钱就是降维打击，互联网最不缺的就是人，你去找上幼儿园、小学、初中的那些人，为他们服务就好了。
2、选择你感兴趣的
有人说我啥也不会啊！没关系，只要你掌握我前面说的思路，也可以用信息差去赚钱。
比如公务员考试资料、ppt制作教程这些，客户要的只是一个教程，并不需要你指导。那么你就去选择一个你感兴趣的，做起来很舒服的领域。
兴趣是成功的关键，尤其是中途遇到困难的时候，如果你单纯为了赚钱而做，很容易放弃。但如果你在做这件事的时候，也体会到了快乐，就很容易坚持下去。
六、如何设计付费产品
你的产品能不能卖出去，取决于产品有没有准确的砸在用户的痛点上，有没有满足用户的核心需求。
正确顺序是，先去挖掘你目标用户的痛点，再去设计产品。
最简单的方法，比如你做引流课程、做美食配方课程，可以去自媒体平台（百度、抖音、小红书等）搜索关键词，出来的下拉词就是大多数用户的痛点。
以此类推……
搜集这些痛点，然后找到可以解决这些痛点的方法，这个方法就是你的产品。
产品可以自己原创，也可以复制同行，或者你可以去淘宝拼多多买一份，互联网玩的就是信息差，具体根据自身情况选择。
重点是你的产品是否能真正解决用户问题，不要为了成交去夸大其词，这类的知识付费是做不长久的。有人做网赚社群，声称进群就能每天赚500，这就是明显的欺骗，最终的结果就是昙花一现。
七、如何获取精准客户
我们的成交平台在微信，也就是私域，所以获客也可以叫引流。
引流就是输出有价值的内容+钩子，而且是持续输出，没有捷径。
1、平台选择
公众号、知乎、微博、抖音、快手、小红书，喜马拉雅，把同一篇内容，转化成不同的展现形式去多平台发，全面撒网，重点培养。
2、内容创作
刚刚说到有价值的内容，并非你觉得有价值，而是用户认为有价值。你的内容能解决用户什么问题，能给他们带来什么价值，这是你要思考的。
在内容创作上，我们只写给两类人看。
一类是精准粉丝，他们当下就需要解决，有购买需求。
比如做引流课程，你的内容全部是围绕怎么引流、怎么获客这些问题上进行输出的。看这些内容的，就代表他们当下就有学习引流的需求，转化率自然就高。
二类是垂直粉丝，他们当下没有需求，但有购买的可能性。
还是举例引流课程，你的内容可以围绕私域怎么做，副业项目怎么做进行输出。看这些内容的，大致都是网赚群体，他们必然会遇到同样的问题，引流过来慢慢转化即可。
发布的时候，通过封面、标题、文案、话题，打上你的关键词，让平台给你打上标签，匹配给垂直用户。
3、引流获客
做内容就是为了引流，所以一定要在内容中插入钩子，否则数据再好，也不会给你带来任何效益。
钩子用大白话说就是你加我，我送你xx，作用是给目标用户一个加你的动力。
比如做网赚粉，钩子就是加我免费领取副业电子书。
比如做减肥产品，钩子就是加我送减肥操视频课程。
你也可以通过塑造钩子的价值，放大用户加你的动力，比如价值198元、限量20份等等。
八、如何转化成交
成交需要满足3个条件：需求、购买力、信任，最重要的一环就是信任。
私域最大的优点，就是只要他不删你，你就能无限次去影响他，打造信任感。而能持续影响用户的唯一渠道，就是你的朋友圈。
做私域，发朋友圈是一门大学问，有人啥也不发，有人胡乱发。在发圈时我们一定要想好，发这条朋友圈能给用户传递什么信息。
你发能解决用户问题的内容，发真实生活照，他们会对你的朋友圈产生好感，并且持续关注。
你发咨询截图，发成交截图，发客户反馈截图，都可以增加信任感，切记不要群发，不要私聊推销。
最好的合作是你需要，我有；而不是我在卖，你要吗？
九、如何完成交付
知识付费有3种交付方式
第一种是卖课程，你给我钱我给你课程，完事。
第二种是卖社群，你给我钱拉你进群，群里有课程，平时我也会在群里做分享。
第三种是卖咨询，你给我钱我一对一教你，有任何问题可以问我。
这三种是阶梯式的交付方式，客单价逐渐增高的同时，难度也逐渐增高，具体根据你的商业模式去选择。
整套过程，更多的是去借鉴有结果的同行，同行就是最好的老师。
以上就是知识付费项目的详细拆解，但不限于知识付费项目，整套思路可以驾驭各行各业。
如果你能看到这里，基本上也就掌握了知识付费的全套思路，在执行中不断试错不断优化，你就能打造出一条持续赚钱的管道。
先干起来，你就跑赢了一半的同行，加油！
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