某位大佬曾说过一句话：如果你不知道做什么生意，那就先做一个付费社群吧。
我很认同这个观点，尤其在互联网领域，付费社群是一个适合所有人操作的项目。
因为它的卖点包含：交流、学习、成长、合作； 抱团取暖，永远是人类的核心需求。
我从去年6月开始做公众号，今年1月初创建付费社群，目前成员350+，月稳定变现3万+。
从最开始的盲目-慢慢寻找定位-找到发力点，一步步走到现在，踩过大大小小的坑。
社群方面我并不是专家，目前仍处于起步阶段，但实操了8个月，多少还是有点个人心得。
刚好昨天有位社群成员找我，问了我几个问题，整理后我发现，这些问题都很不错。
下面我把这些问题和答案，完整的分享出来，如果你也想做付费社群，推荐你阅读。
一、如何不被人骂割韭菜
他问：做付费社群，万一别人骂我割韭菜怎么办？
1、主观和客观
割韭菜，是付费用户体验过后的主观评价，并不是这件事情的客观事实。
就拿我的社群来说，付费用户对我的评价褒贬不一。
好的评价：这198花的太值了、宏哥的社群卖1980才对、感觉以前的10万白花了。
坏的评价：他天天就知道圈钱、他啥都不懂还出来教别人、他每天研究怎么割别人。
事实上，我为他们提供了同等的服务，只是每个人的主观感受不同，评价也就不同。
这个割韭菜，你是无法左右的。
2、部分和所有
骂你割韭菜的那些人，通常都是没有赚到钱的人，但是……
赚钱是解决所有问题后的结果，你只能帮他们解决一部分问题，而不是所有问题。
比如客户问你引流怎么做，你可以把做引流的逻辑、思路、方法、技巧都告诉他。
他要解决的问题还有执行力、变现产品、成交系统等等，能不能赚到钱，谁也不知道。
我经常说，我只能帮你解决问题，并不能帮你直接赚钱，就是在过滤那些想直接拿钱的人。
这个割韭菜，你可以尽量避免。
3、承诺和交付
世界上所有的事情都能承诺，唯独赚钱不能，因为它是由多种不确定因素组成的。
很多人为了卖项目卖社群，做出太多虚假的承诺，虽然短期会赚钱，但长期一定会崩塌。
在赚钱方面，千万不要承诺，因为那些奔着承诺来的人，未来就是骂你最狠的人。
只说你能做到的，做你说过的，少做承诺多做交付，用心服务好认可你价值的客户。
二、社群如何做好交付
他问：我如何让人感觉付费进群很值？
这又回到了前面的主观评价，不用理会，你只要做好自己该做的，让大多数人觉得值就够了。
创建付费社群，什么是你该做的呢？
1、定位服务
先想好你要服务哪个人群，他们都有哪些需求，把你能做到的列举出来，打包成社群服务。
把社群服务做成卖点去宣传，让用户看完一目了然，具体参考我的社群介绍87副业，不止副业。
想做好社群，你还要根据用户的需求，定期升级服务，平时多关注同行，看到好的就去模仿。
2、沉淀价值
知识付费不同于实体产品，它是个很虚的东西，无色无味，所以交付感很难拿捏。
你最好在创建社群之前，先沉淀几十篇付费内容，可以放在知识星球，也可以放在网站里。
这样用户在付费后，看到这么多的付费内容，就会有收获感，或者你可以再加个超级赠品。
3、持续交付
社群不是一锤子买卖，前期的沉淀只能算见面礼，持续交付才是最主要的工作。
比如我定期会在群里分享干货、最新项目、组织打卡，这些都属于社群的交付板块。
当你持续为客户提供价值的同时，你的影响力也在提升，这才是做社群的长期价值。
三、社群不活跃怎么办
他问：我建群后，万一没人说话怎么办？
1、你得有客户基数，一个群里10个人肯定行不通，你不尴尬，尴尬的就是客户。
解决方法：前期先积累种子用户，用付费内容做交付，人数差不多再统一拉群。
如果潜在用户不多，那就通过薄利多销的方式，先把地基建起来，但千万不要免费。
2、社群不需要太活跃，因为它的作用是传递价值和交换价值，太活跃社群就会水。
你去观察，那些天天500+消息的群，过几天就凉了，因为客户筛选有效信息的成本太高。
我进过很多社群，每次打开一堆信息，不看吧怕错过信息，看吧太费劲，最终只能在恼火中退群。
3、但你不能只讲干货，像一台机器运转也没劲，偶然穿插点闲聊，活跃一下气氛。
期间把握好节奏，聊嗨了就是500+信息，全程只有参与聊天的人开心，其他人躺枪。
一个健康的付费社群，价值内容和闲聊的比例是7:3，所以你要有足够的内容，去稀释闲聊。
四、陪跑群的核心玩法
他问：我建个写作陪伴群有人会进吗？
这是目前很火的陪跑&打卡玩法，别看别人做的风生水起，里面还是有点学问的。
1、首先你要分析现有的粉丝，你提供的陪跑服务，是否迎合了他们的需求。
我做创业粉，组织个项目陪跑很多人都会参加；如果我组织练字陪跑，没人会搭理我。
2、其次要看你是否有号召力，你有足够大的影响力？还是你在这个领域拿到了结果？
组织打卡谁都能做，为什么大家要把押金给你，去听你讲呢，这是你要考虑的问题。
3、最后根据粉丝数选择项目，如果粉丝少，就去组织门槛低的项目，这样更容易招到人。
门槛低的项目有哪些特征呢？
押金少、挑战难度低、容易理解、操作简单、短期能看到正反馈，这是大多数人喜欢的项目。
写作打卡群，显然不符合这些标准，因为它是长期主义者干的事，这样的人少之又少。
除非你有庞大的粉丝基数，目前我都不敢尝试，就怕没人报名……
五、如何看待高价项目
他问：那些搞培训的，朋友圈发的收益图是不是假的，难道跟他们学真的能赚大钱吗？说实话我也想搞培训，客单价都在1000以上，这也太赚钱了。
1、我先说最坏的一面，有人就是专割韭菜的，课程是盗的，收益图是P的，交付不存在的。
这类人有一个共同的特点，你问什么他们都会点头，就如渣男给女孩的承诺一样完美。
2、再说有良心的团队，所谓的交付，不过是把项目的操作流程教给你，不懂随时问。
师父领进门修行在个人，你做的好不好，完全在于你的个人能力，赚钱是没办法复制的。
那么多的收益图，真真假假假假真真，我只讲真的。
万物离不开二八定律，只要用户基数足够大，就会出现少数成功案例，这便是宣传图的由来。
就像高中学校，招生时一般都会说：我校今年有3位同学考上了清华，5位同学考上了北大。
但你不知道的是，同时参加高考的有8000人，那8位只是成功案例，剩下的才是现实。
3、看到别人搞培训日赚几千，我也想试试，具体该怎么做呢？
如果你想做一件事，不能只看别人的结果，你得了解结果背后的整套系统。
项目培训的架构：前端做流量、中端做成交、后端做交付。
做流量：每天成交5-10个人，就意味着你每天要有50-100的新流量，要输出对等的内容。
做成交：整个流程中最简单的环节，把朋友圈打造好，设计好成交话术即可。
做交付：纯割韭菜就不说了，如果你想把交付做好，那可是个力气活，一个人太累。
你天天写完内容，再去接待新客户，最后还得一对一解答学员问题，这事哪吒都干不了。
除非你是团队作战，如果是个人，最好找一个成熟的交付团队，你专心做流量更好。
以上，就是我给社群成员的答案，是否对你有帮助呢？
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